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    6畝地2條線(xiàn):寧波寶鋼徒手繪就獨特的發(fā)展藍圖
         有人說(shuō)它生不逢時(shí),誕生于2008年金融危機爆發(fā)期,緊接著(zhù)鋼鐵業(yè)持續低迷;寶鋼不銹產(chǎn)業(yè)結構調整,更讓它失去了資源優(yōu)勢。然而,近年來(lái),寧波寶鋼不銹鋼加工有限公司在極其困難的形勢下,不僅擺脫虧損的帽子,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續走好,每年以15%幅度提升,今年上半年完成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)接近全年目標,創(chuàng )下歷史最好的業(yè)績(jì)。在6畝加工場(chǎng)地、橫切和縱切兩條生產(chǎn)線(xiàn)上,寧波寶鋼走出了一條獨特的發(fā)展道路。

      

      調結構 有所為有所不為

      寧波寶鋼的用戶(hù)地處浙江一帶,都是經(jīng)營(yíng)小宗商品,品種多且雜。沒(méi)有區位優(yōu)勢,最大客戶(hù)權重只占其全部銷(xiāo)售額的5%。早先,為了滿(mǎn)足生產(chǎn)負荷,埋頭抓產(chǎn)量,表面看起來(lái)產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)很飽滿(mǎn),但實(shí)際經(jīng)營(yíng)績(jì)效處于低水平狀態(tài)。市場(chǎng)稍有波動(dòng),管理者就要為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)擔憂(yōu)。

      寧波寶鋼投資開(kāi)發(fā)一款信息化管控系統,著(zhù)手對加工過(guò)程進(jìn)行成本分析,將影響售價(jià)的因素全部進(jìn)入系統,包括原輔材料、加工、包裝、物流等費用,甚至產(chǎn)品加工難易程度,加工所需工時(shí)。從而分析出哪些產(chǎn)品是盈利的,哪些是虧損的,找到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的短板。通過(guò)信息化管控系統投運,讓管理者掌握了產(chǎn)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況,更有效組織生產(chǎn);營(yíng)銷(xiāo)人員明白承接哪些合同可以盈利,商務(wù)談判更有底氣;也讓操作員工了解加工成本,如何來(lái)提高作業(yè)效率。

      近年來(lái),寧波寶鋼結構發(fā)生了質(zhì)的變化,過(guò)去貿易占到61%,配送僅為25%,來(lái)料加工14%。如今調整過(guò)來(lái),貿易額下調,而加工配送額明顯上升,產(chǎn)線(xiàn)價(jià)值凸顯,有效應對嚴峻市場(chǎng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效穩步提升。

      

      求合作 優(yōu)勢互補互利多贏(yíng)

      寶鋼不銹產(chǎn)業(yè)結構調整,影響最大的是寧波寶鋼常規產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù),多年建立起來(lái)的供貨關(guān)系受到?jīng)_擊。寧波寶鋼主動(dòng)到社會(huì )尋找資源替代,確保用戶(hù)生產(chǎn)需求。

      換熱器行業(yè)煤改電項目,用戶(hù)提出新材料需求。針對用戶(hù)用材的變化,寧波寶鋼通過(guò)社會(huì )尋源,將采購來(lái)的原料托付給寧波寶新軋制,并改進(jìn)自身設備,讓改良后的材料滿(mǎn)足用戶(hù)需求。全新的供應鏈支持了寧波寶新生產(chǎn)的同時(shí),實(shí)現了自身業(yè)務(wù)發(fā)展。

      汽車(chē)油冷器用常規304產(chǎn)品,由于一用戶(hù)對加工工藝進(jìn)行變化,需要一種新材料替代。寧波寶鋼主動(dòng)介入,幫助用戶(hù)尋找社會(huì )資源,提供一種不銹鋼鍍銅復合板,在實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)不降的前提下,為用戶(hù)降低成本15%。同時(shí),讓用戶(hù)產(chǎn)能由5000件提高到20000件。

      寧波寶鋼一直維持兩條加工線(xiàn)經(jīng)營(yíng),但現實(shí)是用戶(hù)需要在不斷變化,越來(lái)越多的個(gè)性化需求,要求也不斷提高。僅有的加工條件,已很難滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(cháng)的需求。

      

      近兩年來(lái),寧波寶鋼先后與12家社會(huì )企業(yè)合作,承攬一批高附加值延伸加工產(chǎn)品,由過(guò)去單純縱橫切業(yè)務(wù),拓展到具備磨砂、壓花、耐指紋、切圓及汽車(chē)管件加工能力,大大提升了寧波寶鋼的市場(chǎng)競爭力和社會(huì )影響力。今年上半年新增委外業(yè)務(wù)比去年同期又增加50%。

      同時(shí),寧波寶鋼在服務(wù)當下產(chǎn)品的同時(shí),關(guān)注用戶(hù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),先期介入。去年,有兩家汽車(chē)零部件和主機廠(chǎng)分別需開(kāi)發(fā)兩款新產(chǎn)品,寧波寶鋼營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)跟進(jìn),向用戶(hù)推薦新開(kāi)發(fā)的316LX奧氏體不銹鋼和B441M超純鐵素體不銹鋼,引導用戶(hù)在新產(chǎn)品上應用。產(chǎn)品應用后,不僅滿(mǎn)足用戶(hù)使用環(huán)境要求,又幫助用戶(hù)降低制造成本,受到用戶(hù)肯定。兩產(chǎn)品量產(chǎn)后,寧波寶鋼的份額均達到60%。

      變考核 生產(chǎn)中心成利潤中心

      寧波寶鋼緊鄰活躍的浙江市場(chǎng)。私營(yíng)企業(yè)的靈活經(jīng)營(yíng)和對市場(chǎng)敏感度,讓寧波寶鋼經(jīng)營(yíng)獲得更多靈感。為了更好適應市場(chǎng)變化,寧波寶鋼內部管理上做很大改革。把兩個(gè)作業(yè)區和營(yíng)銷(xiāo)部作為經(jīng)營(yíng)單元來(lái)考核,使每位員工成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。作業(yè)區由生產(chǎn)中心改為成本中心,營(yíng)銷(xiāo)部由產(chǎn)品中心為利潤中心。寧波寶鋼總經(jīng)理張文峰說(shuō),旨在讓員工知曉每剪切一刀每接一單,可賺取多少利潤。

      

      員工們的生產(chǎn)和創(chuàng )新能動(dòng)性被調動(dòng)起來(lái)??v切機組覆膜原先每分鐘可覆膜50米,員工開(kāi)展自主創(chuàng )新活動(dòng),將設備實(shí)施改造,橫切機實(shí)現由單面貼膜為雙面貼膜,現在每分鐘提高到100米,效率翻了一番。裝飾板表面附加值高,但超出產(chǎn)線(xiàn)常規生產(chǎn)能力。為此,員工們對設備進(jìn)行技術(shù)改進(jìn),使設備具備加工裝飾板的能力。員工主動(dòng)學(xué)習的意識也增強,通過(guò)多工種學(xué)習,現在實(shí)現一專(zhuān)多能。如今,現場(chǎng)作業(yè)人員由45人降到38人,勞動(dòng)效率提升18%。

      同時(shí),員工降本意識大大提高。自發(fā)開(kāi)展廢次品物料平衡專(zhuān)項活動(dòng),追求每卷加工后的產(chǎn)品加上廢邊絲與原料平衡,從過(guò)去單純追求綜合成材率,到關(guān)注剪切過(guò)程精細化管理,有效提升了現場(chǎng)基礎管理。

      此外,寧波寶鋼客戶(hù)多達100余家,物流散,難以管理,同時(shí)運輸單價(jià)高,用戶(hù)對運輸質(zhì)量頗有異議。2016年,寧波寶鋼與歐冶物流合作開(kāi)展了物流線(xiàn)路季度競價(jià),半年實(shí)現原有線(xiàn)路降價(jià)19%左右。今年二季度,歐冶物流作為第四方物流管理者實(shí)現了寧波寶鋼全部物流方案的統一管理,物流費用支出降低,物流運輸質(zhì)量得到改善,用戶(hù)給予充分肯定。

    編輯:宋玉琤     來(lái)源:寶武新聞中心
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